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深圳谋建全国手机批发基地 家电低价王瞄准市场

  【本报讯】家电过后,轮到了手机。由于异域手机巨头加快深圳手机市场布局,深圳本土商家加快整合市场资源,全国性手机专业市场呼之欲出。

  深圳徐焱龙实业总裁徐焱龙说,建设覆盖全国的手机专业批发市场需要高起点、大手笔,从产业配套、环境配套、质量监管等多个环节做强深圳流通的品牌战略。

  徐焱龙是全国CDMA最大的批发商之一,他是召集合伙人一起洗脚时表达这一意向的,主要目的是商讨与铭可达合作,在华强南建全国专业性手机批发市场。徐焱龙说:“全国的手机营销商都将目光盯向深圳市场。不能再等了,要倾尽全力支持铭可达建全国性手机批发基地。”

  让深圳手机经销商坐卧不安的首先在终端环节:中域电讯一气在深圳开了70多家分店,而且主要扩张形式为并购方式。从东莞虎门起步的中域,是这两年才冒头的一家专营手机的企业;然而,谁能想到,它扩张的速度极其惊人,在极短时间内成为广东手机终端营销的头牌企业。

  中域掌门人李建明坦言:“深圳手机市场相当复杂,甚至是混乱,诸多无法信赖的小档口、短柜台导致深圳手机零售市场在过去相当长一段时期里缺乏主旋律。中域2005年强攻深圳市场,选择这个时间点是因为中域品牌处在知名度迅速转化为美誉度的特定时机。我们的目标很明确,就是在2006年使深圳市场的中域终端连锁店突破100家,使之成为中域电讯除东莞、广州、佛山市场之后的第三大核心板块。”

  目前,买断手机和定制手机只占中域所销售手机的20%左右,但年利润已经占总体的45%以上。香港满地红图库喜洋洋,2006年,中域希望能将这个比例突破50%。此外,上海、北京、福建的手机经销商无不在加大对深圳市场的布局节奏。靠渠道优势“定制手机”成为中域等争夺深圳市场的主要形式。

  手机营销渠道的悄然生变,引起家电连锁企业的关注。在家电市场出尽风头的铭可达董事长郑明强就把目光盯上了手机市场。他与徐焱龙多次商讨要建全国最大的手机批发基地。郑明强分析说,牛魔王论坛资料网站,只要整合到位,深圳成为全国手机批发基地的条件非常优越。

  记者了解到,深圳是全国最大的手机生产基地,也是全国重要的手机集散地。北京、上海的手机如果销售过剩,往往需要拿到深圳重新调配到全国各地。全国数码产品、手机生产商都在深圳设置窗口对全国批发,相关经销商有几万家。然而,到深圳后在什么地方采购让经销商无所适从。沈阳经销商黄良伍说,深圳数码、手机产品是不错,但去年从华强北采购一批数码产品,发现质量有问题想找批发商时,已没法找到。他们最想看到的是深圳有一个安全、稳定的批发市场。

  “深圳手机批发领域的短板正是下一步发展的商机。”郑明强指出,铭可达手机数码批发基地从三方面让经销商放心:第一,成本低,铭可达直接让利给进入数码中心的批发商,等于间接给全国数码经销商让利;第二,品类全,真正做到一站式采购全;第三,安全可靠,严格控制进入中心的商户,签订质量保证协议。

  华强南正在筹建全国手机批发基地的消息,在全国各地手机经销商中反响强烈,上海、北京、武汉等手机批发商纷纷试水深圳,深圳在全国手机流通领域的霸主地位面临全面升级。