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Costco连年商品亏上亿盈利全靠会员费!原来进去买到就是赚到!

  原标题:Costco连年商品亏上亿,盈利全靠会员费!原来进去买到就是赚到!

  说起Costco,大家都不陌生。小编自身经历是:每次进入Costco,身体里“买买买”的基因都被激活了。一场下来,结账时候两三百总是有的。

  为什么Costco让人着迷?有火爆商品,价格却超便宜。Costco是起源于美国的一家著名超市,以贴近成本的低价格著称。最近Costco盈利模式爆出:产品销售亏损上亿美元,赚钱主要靠会员制年费。

  一个是所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准。

  第二,面对外部供应商,如果他这家企业在别的地方定的价格比在Costco的还低,那么它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。

  这两条严格地执行下来,才造就了Costco商品的低价,平均的毛利率只有7%。

  这个数字是什么概念呢?以世界零售巨头沃尔玛为例,创办之初,美国零售企业没有 45% 的毛利根本活不下去。沃尔玛经过几十年「天天平价」的革命,才将毛利率控制在了 22% 到 25% 之间。

  比如Vitamix的某型号破壁机,从国内来的朋友说,同型号这样一台机子在国内电商或零售店售价要7000元人民币左右;而在Costco只要$499.99加元。

  最近小编入手了Harmon Kardon的这款音响,Costco售价$199.99加元,在加拿大其他购物网站基本是$300加元以上的价格,小编朋友听说后,怒买两台。

  如此低的毛利率,在中国可能是烧钱的标志。但 Costco 的净利润主要来自会员年费。根据美国财经电台 CNBC 的报告,在 3 亿美国人中,Costco 的精准消费群体是 5000 万中产阶级——受过大学教育,拥有家庭,年薪 10 万美元以上。

  Costco是会员体系,分执行会员和非执行会员,非执行会员里面包含金星会员和商业会员,两者的区别在于,执行会员要交110加元的年费,而非执行会员只交55加元的年费,执行会员似乎有资格在一年内享受消费总额2%,最高750加元的返现,以及一部分保险优惠。非执行会员,除了可以进场消费,还能额外带人进去。

  研究公司 Trefis 的报告里写道:Costco 会员的续费率为 90.6%,升级为执行会员的人达到了 38%,一个会员每年平均会去 Costco 22 次。

  分析 Costco 2015 年的财报,商品销售亏损了 1.6 亿美元,会员费收入 25 亿。

  会员费的增长直接影响了 Costco 的净利润增长:近五年来,净利润同比增长几乎都维持在 10% 以上;对比沃尔玛,在过去的十年时间里,沃尔玛净利润的平均增长率为 3%,而 Costco 则是达到 9%。

  Costco 商品的毛利率从不会超过 14%,这是一条上限。Costco创始人Sinegal 曾对 CNBC 说:「我在零售业摸爬滚打几十年,看到太多沉沉浮浮,许多曾经辉煌一时的商家最后变得门可罗雀,就是没有抵制住加价的诱惑。」

  1/4 个世纪以来,全球每个国家都经历过大大小小的通货膨胀,但这家零售商的美食大厅里没有发生过通货膨胀。Costco 餐厅里一个热狗和一杯苏打水的套餐,一直保持 1.5 美元价格,此间已经历了五任总统。每年这种套餐会卖出超过一亿套。

  关注顾客和员工是 Sinegal 的独特之道。Costco 员工的工资比同行高出几乎 50% 以上。

  《纽约时报》曾将之同沃尔玛员工低工资以节省成本的行为做对比,将其经营理念称为「反沃尔玛式经营」。《彭博商业周刊》的一篇报道称沃尔玛员工每小时平均工资为 12.67 美元,但是 Costco 的平均工资为 20.89 美元。

  由于 Sinegal 最初是从卸货员做到高层,Costco 一直非常重视员工的培养,很多最初在停车场搜集购物车的底层员工最后都进入了管理层,但却很少招收刚毕业的 MBA。